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Objetos de Aprendizagem

Trilha - Vendas Consultivas Intermediário

Descrição do Produto

Esta trilha apresenta o perfil do profissional de vendas consultivas e a importância de
dominar o conhecimento em torno do negócio e do cliente. Também são abordadas
formas de usar a criatividade na geração de soluções para o cliente e no processo de
comunicação com ele. As competências desse profissional são apresentadas nesse
percurso. São elas: foco no cliente, resiliência e proatividade. O segundo foco da trilha
está no planejamento de vendas, na definição dos objetivos e metas, em estratégias e
táticas de vendas, na comunicação comercial, na definição do orçamento, na
precificação, em métricas de vendas e, por fim, em planos de ação de vendas.
A trilha é composta por 2 eBooks, 2 packs de conhecimento Arbache Innovations e 4
Mobi Games, uma ferramenta gamificada que traz o conhecimento abordado na trilha
de forma lúdica e interativa, por meio de storytelling. Assim, o usuário poderá otimizar
sua aprendizagem, avaliar seus conhecimentos sobre o tema e aplicá-los em um
ambiente simulado.

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