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Objetos de Aprendizagem

Trilha - Negociação

Descrição do Produto

Esta trilha apresenta a negociação como instrumento gerencial e os principais tipos e
modelos de negociação (barganha posicional, negociação áspera X afável e baseada por
princípios). Também são abordados o planejamento, estratégias, táticas e fases da
negociação para maximizar os resultados e os relacionamentos com as partes. O
BATNA de Fisher e Ury e a negociação 3D de David Lax e James Sebenius são
apresentadas nessa trilha. O uso da informação, do tempo e do poder são discutidos
pelos autores nessa jornada.
A trilha é composta por 1 eBook, 7 packs de conhecimento Arbache Innovations e 2
Mobi Games, uma ferramenta gamificada que traz o conhecimento abordado na trilha
de forma lúdica e interativa, por meio de storytelling. Assim, o usuário poderá otimizar
sua aprendizagem, avaliar seus conhecimentos sobre o tema e aplicá-los em um
ambiente simulado.

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